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　　和许多传统制造业一样，中国骑行设备出海初期，依靠的是价格和渠道优势。俞丽铨回忆道，前几年，借助供应链红利，国内商家通过生产贴牌产品销往海外，不仅利润可观，风险也较低。但好景不长，“当所有人都陷入低价竞争时，同一个模具、同一个工厂，只是贴上不同的商标，就挤满了全球市场。”2023年起，他们明显感受到产品销售愈发艰难，利润也越来越薄，甚至出现了工厂直接出货的情况，“中间商的价值荡然无存，低价竞争让大家都难以为继。”

　　消费者在追求智能和科技感的同时也更在意软件的社交功能，俞丽铨表示，THINKRIDER智骑一开始就重金投入在研发上，尤其是软件，投入的钱甚至比做硬件更多，“软件是不赚钱的，但是我们一直投入，我们只是希望当用户积累足够多的情况下，能够留在我们的软件上。现在THINKRIDER智骑的软件上有上万条线路，其实有很多线路都是国外的用户自己传上去的，每天他们可以一起玩，形成了良好的社区氛围。”打开THINKRIDER APP，通过AR技术，骑行者能实时看到自己在虚拟赛道上的排名，还可与全球车友发起线上骑行挑战赛，也正是这种社交属性让产品从器材变成了社群入口。

　　俞丽铨对雨果跨境表示，中国产品拥有强大的供应链和研发优势，出海可谓万事俱备，只欠东风，而目前的关键问题是如何让海外用户了解中国品牌和产品，“唯一的不足是国外用户对我们的品牌和产品知之甚少。速卖通为我们提供了大力支持，帮助我们进行品牌曝光和产品推广，特别是利用其在全球各国的网红资源。这些资源对于我们初创品牌来说很难获取，速卖通帮我们联系到网红，寄送产品让他们体验和评测，很快就在社交平台上引发了关注热潮。”通过跨境电商平台的数字化营销，THINKRIDER智骑形成了“产品—内容—社群”的闭环生态。

　　随着电商行业的发展，越来越多以国内市场为主的企业，开始将目光投向海外市场，寻求新的增长空间。“目前的形势下，国外市场依然具有一定优势，并且在未来数年仍有上升空间。”俞丽铨向雨果跨境透露，今年开始，THINKRIDER智骑就决定在海外电商领域加大投入，“现在我们整个团队在物力和人力上都向海外市场倾斜，前三个月在海外备货了数千台骑行台，加上其他货物，目前在海外备货和投入的资金至少达到2000万元，所以我们有信心今年能够实现1个亿的销售目标。”